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DS带经销商轻装上阵

时间: 2015-7-28      来源:
责任编辑:张馨

2015年已经过半,中国车市从高速增长转变为微增长已成为不争的事实。在微增长的车市中,却不乏可圈可点的汽车品牌。

据最新的销量数据显示,进入中国仅三载的DS品牌,今年上半年销量快速攀升,3月份以来,DS每月零售销量均超过3000辆,增长率一举超越奔驰、宝马、奥迪等传统劲旅,成为截至目前国内销量增速最快的豪华车品牌。然而,作为豪车市场的后起之秀,DS意欲发展为与一线豪华品牌并驾齐驱的高端品牌,却是任重而道远。如何突出重围逆势上扬,是一个不小的挑战。

今年4月,本着降低投资成本,最大限度保障投资人的利益,让厂家与经销商实现共赢的理念,DS发布了新一轮的全国经销商招募计划,一举摒弃以往动辄数千万元的奢华”4S店,仅350万元、1100平米起即可建成一家4S店;同时发展多种模式并举的网络格局,率先在网络模式上扛起了改革的大旗。这一改革在短短两个月内取得了显著的效果,已有数家经销商正在进行DS多元化销售网点的建设。

通过两个月的经销商招募实施,DS进一步优化并突出了减负多样化的特点,除了大力推广小型4S店,DS还打出了分离型4S店、组合型4S店、销售2S店、城市展厅等多元化模式的组合拳,并加大了对以往大而全的售后部分的剪裁,给予投资人更多的自由度。对于投资人而言,这无疑是一个切实的利好消息,这不仅降低了网络建设的成本,也有利于经销商拓展合适的经营范围,并满足特定区域消费者的基本购车、用车需求。

不仅如此,DS在带领经销商轻装上阵的同时,也给予了空前的后方支援。一是保证金减负,尽量少占用投资人资金资源,加强资金流动性。二是建店及开业支持增量增效,投入越大,支持越多,缓解经销商资金压力,帮助经销商提升初期运营业绩。

截至目前,DS网络已覆盖全国60多个城市,年底将有100多家DS Store落地开花。对于进入中国仅三年的豪车新丁而言,无疑是一个可喜可贺的成绩。今年的经销商招募将进一步在三四线城市铺开,涵盖除西藏以外的所有省份;而未来DS还将扩充产品阵容,集中精力打造轿车和SUV。到2020年,DS将拥有全新的六款车型产品阵容,覆盖BCD级细分市场。

随着渠道与产品的同时发力,相信DS的竞争力会快速增强,让我们拭目以待。